Kostenfreies eBook: Anwender wollen mehr Service, weniger Box-Moving

Der Markt für IT-Sicherheitsprodukte ist in einem rasanten Wandel. Es genügt nicht mehr, dem Kunden eine Box mit Security-Software oder eine Appliance zu verkaufen.

Zwar sind auch diese Produkte als Teil ein umfassendes Sicherheitskonzept unverzichtbar; und das wird auch so bleiben.

Doch die Anwender wollen mehr: Sicherheit ist für immer mehr Firmen und Organisationen ein Mittel zum Zweck. Und der heißt, mehr Umsatz und Gewinn machen und erfolgreich auf dem Markt agieren. Das wiederum bedeutet, dass die IT-Abteilung mehr Zeit für strategische Aufgaben haben muss und nicht so viel Energie wie bislang in das »Am-Laufen-Halten« der IT stecken darf.

Für Wiederverkäufer, IT-Systemhäuser und Value-Added-Reseller ist das eine Chance. Sie können ihren Kunden weit mehr als nur »Kisten« anbieten: Beratung, Wartung, Support, etwa mithilfe von gemanagten Security-Lösungen oder Angeboten, die auf Software as a Service basieren. Auch wenn beide Marktsegmente noch im Aufbau sind, bieten sie doch mittelfristig dem Handel bessere Chancen und höhere Margen als das klassische Box-Moving.

Trend Micro exerziert vor, wie sich mit IT-Security-Services Geld verdienen lässt. Im vorliegenden E-Book haben wir einige Beispiele zusammengestellt, die das belegen: vom Systemhaus, das die Security-Installationen bei seinen Kunden »remote« wartet, bis hin zur Chance, die Sicherheitsprodukte für mobile Geräte bieten.

Inhaltsverzeichnis:
SOFTWARE AS A SERVICE
- SaaS als Produkt für den Channel
FERNBETREUUNG
- Remote-Management von Security-Lösung
- Interview
- Erfahrungen eines Trend-Micro-Partners
NEUE CHANCEN
- Unterschätzter Markt Mobile Security

Das E-Book steht gegen Registrierung kostenlos zum Herunterladen bereit.


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